【質問】ヘアケア商材（シャンプー・トリートメント・白髪染め）のCPM相場について

ボクなりの考えですが、CPMは商材カテゴリより「ターゲット年代・媒体・競合の入札状況・季節性」で大きく変動するので、ピンポイントの相場値をお伝えするのは難しいです。その前提で、確認の進め方を整理しますね。

まず判断軸として押さえておきたいのは次の点です。

・ヘアケアは女性向け・中高年層を狙うことが多く、こうした層は美容医療やエステ、サプリなど他業界とも入札枠を奪い合いやすいため、CPMは一般的なEC商材より高めに出やすい傾向があります
・白髪染めは年代が上がるほどオーディエンスが絞られる分、同じ予算でも相対的にCPMが変動しやすい領域です
・媒体によっても傾向が異なり、短尺動画中心の媒体は比較的CPMが抑えやすい一方、Meta・Google問わず年末や季節イベント時期は全体的にCPMが上がりやすいです

その上で、自社の数字が高いか低いかを判断する際は、相場の絶対値を追うより

・同じアカウント内で配信対象(年代・性別)を変えた時のCPMの変化
・同じ予算のまま配信面(フィード・リール・ストーリーズなど)を絞った時の変化
・直近数週間の時系列推移(季節性による変動か、構造的な問題かの切り分け)

を見る方が実務的に使えます。相場より自分の過去実績との比較の方が、運用判断には直結しやすいです。

個別の正確な金額感については、同業の方からの実績共有を待つのが確実だと思います(推測です)。